Nachfolgend finden Sie eine Zusammenstellung der gebräuchlisten Ausdrücke und Begriffe im Executive Search.

Ansprache
Erster Anruf des Researchers oder des Headhunters bei einem Kandidaten. Die zu besetzende Position wird dem Kandidaten vorgestellt.

Appraisal
Kritische Analyse und Beurteilung des vorhandenen Managements, um Stärken, Schwächen sowie Lücken im Management-Team zu identifizieren.

Assets
Positive Eigenschaften / Stärken des Kandidaten.

Assignment
Suchauftrag eines Headhunters.

Back-up
Vom Headhunter zurückgehaltene Reserve-Kandidaten, die er aktiviert und ins Rennen schickt, falls die von ihm favorisierten Kandidaten während des weiteren Prozesses scheitern.

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Billings
Einzelne Raten des Honorars.

Billing Procedure
Aufteilung des Honorars des Headhunters in mehrere (meist 3-4) Raten, die im Laufe des Suchprozesses an den Klienten berechnet werden.

Black-List
Von Headhunting-Firmen geführte Listen über Klientenbeziehungen, die aus berufsethischen Gründen für die Rekrutierung von Kandidaten tabu sind.

Body-Shopping
Gezielte Versuche des Headhunters, Kandidaten an den Klienten zu "vermarkten" ohne echte Beratung zu leisten oder die Bedürfnisse von Klient und Kandidat zu berücksichtigen.

Briefing
Das Gespräch zwischen Klient und Headhunter im Vorfeld einer Suche, in dem Anforderungen, Rahmenbedingungen, Wünsche, Fakten und Zahlen usw. besprochen werden.

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By-Completion
Bei einem Suchprozess zufällig gefundener Manager, der für eine andere als die zu besetzende Position geeignet ist und der auch vom Klienten eingestellt wird.

Cancellation
Frühzeitige Beendigung einer Suche.

Client Prospect
Vom Headhunter identifizierte Firma, die als interessanter, potentieller Klient ins Auge gefasst wird.

Client Referral
Empfehlung eines Klienten des Headhunters an einen anderen potentiellen Auftraggeber.

Cold-Call
Ein Anruf eines Headhunters bei einem potentiellen Auftraggeber oder bei einem Kandidaten, den der Headhunter nicht kennt und den er zu einem persönlichen Gespräch einladen will.

Completion
Abschluss des Auftrags durch Vertragsunterschrift von Klient und Kandidat.

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Executive Search
Siehe Direktansprache.

Expenses
Vom Klienten neben dem vereinbarten Honorar zu erstattende Auslagen, wie Reisekosten, Telefon, Spesen etc.

Exposé
Beschreibung des Klienten, der Position und des idealen Profils des gesuchten Kandidaten.

Fee
Das Honorar des Headhunters.

Feedback
Schriftliche oder verbale Information vom Headhunter an den Klienten / Kandidaten über die Ergebnisse von Gesprächen, Suchprozess usw.

Fringe Benefits
Zusätzliche Vergütung eines Managers bzw. nicht monetäre Zusatzleistungen.

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Cover Story
Von Researchern benutzte Geschichte, die dazu dient, über die Hürde Sekretärin direkt mit dem Manager verbunden zu werden oder zum Herausfinden von Informationen über eine Person in einer bestimmten Firma.

CV
Curriculum Vitae = Lebenslauf.

Decision Maker
Entscheidungsträger.

Desk Research
In der Regel die erste Phase des Researchs, bei der im Büro vorhandene Nachschlagewerke oder computerzugängliche Datenbanken durchgesehen und ausgewertet werden.

Direktansprache
Die systematische Identifikation, Ansprache, Beurteilung und Auswahl von Kandidaten für eine definierte Position. Kandidaten werden nicht über eine Stellenanzeige auf die Position aufmerksam gemacht, sondern durch einen direkten Kontakt über den Headhunter.

 

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Global Players
Weltweit mit einem Netzwerk tätige Beratungsgesellschaften.

Headhunting
Siehe Direktansprache.

High Potential
Kandidat, der über erhebliches, weiteres Entwicklungspotential für höhere Managementaufgaben verfügt.

Identifikation
Während eines Suchprozesses telefonisch durchgeführte Feststellung der Namen bestimmter Positionsinhaber.

Job Seeker
Kandidat, der in der Regel eine Eigenbewerbung an den Headhunter richtet, da er Wechselabsichten hat oder bereits freigestellt ist.

Kaltaquise
Versuch, ein Unternehmen als Klient zu gewinnen, ohne einen persönlichen Kontakt zu einem leitenden Manager zu haben.

 

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Legende
Siehe Cover Story.

Long List
Liste der potentiellen, identifizierten Managern für die Besetzung einer Position.

Management-Audit
Siehe Appraisal.

Name-Dropping
Gezielte, namentliche Erwähnung bedeutender Personen von Kandidaten, um sich zu profilieren.

No-Go
Kandidat, der die Qualifikation für die zu besetzende Position nicht erreicht.

No-No
Eigenschaften eines Kandidaten, die nicht mit den Vorgaben des Klienten für die zu besetzende Stelle übereinstimmen.

 

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No-Touch-List
Siehe Black-List.

Officemanager
Leiter des Büros einer Headhuntinggesellschaft, in der Regel ein Partner.

Off-Limits
Siehe Black-List.

Out-of-Billings
Die weitere Suche des Headhunters nach dem Zeitraum, in dem das Honorar in Rechnung gestellt wurde (zumeist nach 3-4 Monaten).

Out-Zeichen
Vermerk des Headhunters über einen Manager, mit dem er nicht zusammenarbeiten möchte.

Placement
Ein Kandidat, den der Headhunter erfolgreich in die Vakanz plaziert hat. Positionsprofil Siehe Exposé.

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Präsentation
Die meistens hintereinander erfolgende Vorstellung der vom Headhunter ausgesuchten Kandidaten beim Klienten, die in der Regel im Beisein des Headhunters erfolgt.

Progress Report
Darstellung des Projektstandes (schriftlich oder verbal) gegenüber dem Klienten.

Proposal
Schriftlicher Vorschlag des Headhunters an den potentiellen Klienten über die Gestaltung des avisierten Suchauftrages.

Quelle
Personen, die sich in einer bestimmten Szene, Industrie, Branche etc. auskennen und die der Headhunter bezüglich möglicher Hinweise auf Kandidaten befragt; werden manchmal aber auch zum Kandidaten.

Repeat Client
Klient, der zum wiederholten Male mit dem Headhunter zusammenarbeitet.

Research
Systematische Marktuntersuchung zwecks Informationsbeschaffung.

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Schutzliste
Siehe Black-List.

Search
Suche nach Kandidaten für eine zu besetzende Position.

Short List
Eine Reihe von meist kurzgefassten Lebensläufen der Kandidaten, die sich der Headhunter für die Position nach seinem Suchprozess vorstellen kann.

Shooting Star
Kandidat, dem es gelingt, innerhalb kürzerer Zeit mehrere Karrierestufen zu nehmen und / oder eine oder mehrere zu überspringen.

Shout-out
Ein Klient lässt mehrere Headhunter präsentieren, um anschliessend den ihm genehmsten auszusuchen.

Side-Step
Wechsel eines Kandidaten zu einer ähnlichen Aufgabe, wie er sie bereits ausfüllt.

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Source
Siehe Quelle.

Spezifikation
Siehe Exposé.

Status Report
Schriftlicher oder mündlicher Bericht des Headhunters über den Stand der Sache.

Target
Nähere Bezeichnung der Wirtschaftsfelder und Hierarchieebenen sowie Funktionen, in deren Umfeld der gesuchte Kandidat vermutlich zu finden sein wird.

Termination
Siehe Cancellation.

Upward Adjustment
Anpassung des Honorars des Headhunters an ein höher als ursprünglich erwartetes Einkommen des Kandidaten.

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Vakanz
Offene Position, für die der Headhunter Kandidaten sucht.

Zielgruppe
Siehe Target.

Sourcing
Ansprache der potentiellen Kandidaten.

 

 

 

 

 

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